Investmentexpertise mit Marktwirkung
Exzellente Investmentstrategien scheitern selten an der Performance. Sie scheitern daran, dass ihre Qualität im Markt nicht ankommt.
In über 15 Jahren Asset Management habe ich dieses Muster in jedem Haus wiedergefunden, für das ich gearbeitet habe. Der Investmentprozess ist durchdacht, die Risikoarchitektur belastbar, das Team erfahren. Und dann liest ein Selektor in der Due Diligence eine Seite, die genauso gut von einem beliebigen Wettbewerber stammen könnte. Oder ein Vertriebsmitarbeiter steht im Wholesale-Gespräch vor einer Argumentation, die die Strategie zwar korrekt beschreibt, aber nicht erklärt, warum sie in dieses Portfolio gehört.
Die Ursache liegt fast nie im Willen, sondern in der Arbeitsteilung. Entweder fehlt intern die Kapazität, um Kommunikation systematisch statt anlassbezogen zu betreiben. Oder externe Dienstleister müssen sich die Investmentlogik erst erklären lassen und verlieren dabei genau die Präzision, auf die es ankommt.
Diese Lücke schließe ich.
Ich beginne nicht beim Marketing, sondern bei der Investmentlogik. Als CAIA Charterholder durchdringe ich Ihre Strategien bis in die Allokation, als Spezialistin für Content, Marketing und Brand weiß ich, wie sich daraus eine Darstellung entwickeln lässt, die Investoren zu einer Entscheidung führt. Die regulatorischen Anforderungen an Marketing- und Vertriebsmaterial kenne ich aus der täglichen Praxis in regulierten Häusern.
Positionierung und Narrativ — Ich schärfe Ihre strategische Positionierung, arbeite die Abgrenzung zum Wettbewerb heraus und entwickle daraus ein Narrativ, das für Investoren relevant ist. Ergebnis sind definierte Kernbotschaften mit den zugehörigen Beweislinien, nicht nur eine Formulierung.
Inhalts-Architektur — Ich strukturiere Ihre Inhalte entlang der Entscheidungs- und Kontaktpunkte Ihrer Investoren, sodass eine konsistente Argumentationslogik entsteht. Über alle Kanäle hinweg begegnet dem Markt dieselbe Aussage, was Vergleichbarkeit und Vertrauen erzeugt.
Go-to-Market-Begleitung — Ich überführe die Positionierung in marktreife Materialien und begleite Produktneuauflagen sowie Re-Positionierungen bis zum Vertriebsgespräch. Investment, Vertrieb, Produktmanagement und Compliance binde ich dabei früh ein, weil das Freigabezyklen verkürzt und Grundsatzdiskussionen erspart.
Lokalisierung und Skalierung — Ich bereite globale Investmentstrategien so für den DACH-Markt auf, dass sie regulatorisch, kulturell und vertrieblich anschlussfähig sind. Dabei entstehen skalierbare Inhaltsmodelle, die sich mehrfach verwenden lassen, statt Einzelstücke ohne Wiederverwendungswert.
Beratung und Umsetzung liegen bei derselben Person. Keine Agenturstruktur, keine Übergaben, kein Overhead.
Meine Laufbahn verlief entlang der Schnittstelle, um die es hier geht: Produktmanagement, Product und Corporate Marketing, dazu Leitungsfunktionen in Marketing und Kommunikation bei Fidelity, Carmignac Gestion, Nordea, Union Investment Real Estate, Aquila Capital, 7orca und DTCP. Begonnen habe ich im Client Relationship Management, und diese Perspektive ist geblieben: Ich weiß, wie Investoren fragen, an welcher Stelle ein Vertriebsgespräch ins Stocken gerät und was zwischen Portfoliomanagement und Verkaufsgespräch verloren geht.
Vier Erfahrungen prägen meine Arbeit besonders.
Eine Marke aus dem Nichts aufbauen. Die 7orca Asset Management AG habe ich ab der Gründung 2017 über sechs Jahre strategisch positioniert, eine belastbare Unique Value Proposition entwickelt und das Haus im institutionellen Markt als Spezialisten für Currency Overlay und Volatilitätsstrategien etabliert. Das verwaltete Vermögen wuchs in dieser Zeit von 320 Millionen auf 20 Milliarden Euro.
Eine Investmentstrategie skalieren. Bei Nordea habe ich die Produkt- und Marktpositionierung der Multi-Asset-Strategien geschärft und für den Nordea 1 – Stable Return Fund eine stringente Investment-Story für Wholesale und institutionelle Investoren entwickelt, die sich in vertriebswirksame Initiativen überführen ließ. Das Fondsvolumen stieg von 35 Millionen auf 1,2 Milliarden Euro.
Komplexität entscheidungsfähig machen. Bei Aquila Capital habe ich Mandate und Fonds in Renewable Energy, Bridge Financing und Hedgefonds-Strategien aus ihrer technischen Beschreibung in entscheidungsrelevante Narrative überführt und diese gezielt in Fundraising- und Mandatsprozessen eingesetzt.
Marktzugang über Lokalisierung öffnen. Bei Carmignac Gestion habe ich globale Investmentstrategien für den DACH-Wholesale- und institutionellen Vertrieb marktgerecht aufbereitet und Lokalisierung damit als Vertriebsbeschleuniger genutzt, nicht als nachgelagerte Sprachaufgabe.
Hinzu kommen Interimsmandate auf Leitungsebene, zuletzt als Interim Director Marketing & Communications bei DTCP, wo ich die Sichtbarkeit und Positionierung gegenüber internationalen institutionellen Investoren verantwortet habe.
Zwölf Märkte, drei Arbeitssprachen: Deutsch, Englisch und Französisch. Liquide und illiquide Strategien in Equities, Fixed Income, Quant, Renewables, Infrastructure und Real Estate.
Erste Referenz: Rebranding CYCAP
Basierend auf unserer gemeinsamen Zielsetzung liefere ich zu den Milestones die Inhalte. Sie sehen früh erste belastbare Entwürfe, geben Rückmeldung, und wir schärfen gemeinsam nach. Statt einer monatelangen Blackbox entsteht ein Ergebnis, das im Prozess bereits von denen geprüft wurde, die später damit arbeiten.
Konkret bedeutet das:
Ich spreche Ihre Sprache, eine lange Einarbeitung entfällt
Ich denke in Investoren-Kontaktpunkten, nicht in Kampagnen
Ich arbeite eng am Vertrieb und binde Compliance früh ein
Sie bekommen Substanz statt Hochglanz
Umfang, Zeitrahmen und Ergebnisse werden vor Beginn schriftlich festgelegt. Möglich sind projektbezogene Mandate, laufende freiberufliche Zusammenarbeit und Interim-Mandate, je nachdem, ob ein abgegrenztes Vorhaben, kontinuierliche Inhalte oder Marketingverantwortung auf Zeit gefragt sind.
Mehr dazu in den FAQs.
Meine Arbeitsweise
Zuerst machen. Dann sauber. Dann besser.
Agil & iterativ
Lange Konzeptphasen bremsen. Deshalb arbeite ich agil und iterativ: Sie sehen schnell erste professionelle Entwürfe, geben Feedback und wir entwickeln gemeinsam die optimale Lösung. So entstehen Ergebnisse, die wirklich passen. Ohne monatelange Abstimmungsschleifen.
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